10月18日 賛成が欲しいときの、プレゼンテーションの仕方

こんなに自分が正しいのに相手がわかってくれない、少しも理不尽ではなく理屈に合っているのに相手が理解してくれない、許可をくれない、賛成してくれないと、文句を並べたてたことはありませんか。

どんなに相手がまちがっている、論理的でないと責めたところで、相手が理解してくれたり、許可をくれたり、賛成やサポートをしてくれるわけではありません。それよりも、一歩しりぞいて、どう証明したら相手がわかってくれるか、プレゼンテーションの仕方を考え直してみましょう。たとえば相手が、自分が旅行に行くのに反対だったら、どうして反対なのか、相手によく感情移入をして、相手の立場から見てみましょう。あなたはいままで頼されるに足る行動をとってきましたか。小さな旅行からはじめて、いかに責任をとって行動できるかを実証し、相手の言頼を得ていったらどうでしょう。

何をしても相手は賛成してくれない状況にあるのか、それとも、実証で示していけば、少しずつ理解できる状態なのかを見きわめて、プレゼンテーションの仕方を考えてみましょう。